Ķīnas savienošana: biznesa tiltu veidošana starp austrumiem un rietumiem
Ķīnas un Lielbritānijas Biznesa padomes direktors Marks Hedlijs skaidro, kā viņa organizācija palīdz uzņēmumiem stāties pretī izaicinājumiem, kas saistīti ar paplašināšanos Ķīnā
Getty Images
Saistībā ar
Ķīnas globālais profils ir uzplaukis 21. gadsimta pirmajās divās desmitgadēs, pievēršot uzmanību tās politikai, ekonomikai un kultūrai. Lai gan Ķīnas pieaugošā nozīme un tās attiecības ar pasauli bieži tiek raksturotas kā sarežģītas, viena lieta joprojām ir nepārprotama – milzīgā Ķīnas tirgus pievilcība un potenciāls.
The Ķīnas un Lielbritānijas biznesa padome (CBBC) ir Apvienotās Karalistes galvenais valsts biznesa tīkls, kas veicina tirdzniecību un ieguldījumus starp abām mūsu valstīm. CBBC dibināta 1954. gadā, un tā konsultē Apvienotās Karalistes organizācijas, kas vēlas paplašināties Ķīnā, savienojot tās ar attiecīgajiem uzņēmumiem un iestādēm Tautas Republikā (kā arī strādājot ar Ķīnas uzņēmumiem, kas vēlas veikt uzņēmējdarbību Apvienotajā Karalistē).
Ar birojiem 13 Ķīnas pilsētās, CBBC dalās savā gadu desmitiem ilgajā pieredzē un pieredzē ar aptuveni 800 Apvienotās Karalistes uzņēmumiem. Nozares no tehnoloģiju un modes līdz sportam un kultūrai atsaucas uz ekonomikas lielvaras aicinājumu.
Ķīna ir nozīmīgs tirgus sava mēroga, kā arī to, cik ātri tas aug un mainās, saka Marks Hedlijs, CBBC tehnoloģiju un zināšanu ekonomikas direktors. Tā tas ir bijis daudzus gadus. Ķīna ir jaunattīstības ekonomika — bieži vien ir viegli aizmirst, ka vēl pirms dažiem gadiem Ķīnas ekonomika globālā mērogā bija salīdzinoši maza. Tikai pēdējo 10 līdz 15 gadu laikā tā sāka konkurēt ar ASV par lielākās ekonomikas titulu pasaulē.
Jo īpaši šobrīd Rietumus un Eiropu koronavīruss ir skāris vissmagāk, kas ir ietekmējis izaugsmi daudzos vietējos tirgos. Tas, ko piedāvā Ķīna un plašāks Āzijas reģions, ir strauji augoši patēriņa tirgi.
Risku orientācija
Taču, lai gan Ķīna var piedāvāt neticamas iespējas biznesam, tas var būt ļoti atšķirīgs tirgus no tiem, ko pazīst uzņēmumi, kas atrodas Apvienotajā Karalistē un citās rietumvalstīs. Vadītājiem ir jāatzīst šīs iespējamās problēmas un jāpieņem, ka viņu zināšanās, visticamāk, ir nepilnības. Par laimi, CBBC ir daļa no organizāciju tīkla, kas pastāv, lai palīdzētu Apvienotās Karalistes uzņēmumiem mazināt šos riskus un atvieglot darbu Ķīnā.
Viena no izplatītākajām problēmām, ar kurām var saskarties Apvienotās Karalistes uzņēmums, ir izpratne par Ķīnas kultūras atšķirībām un to, kā tas var ietekmēt tā produkta panākumus vai neveiksmes. Ja esat izstrādājis produktu vai pakalpojumu Rietumu patērētājam, tas, visticamāk, ir novietots saskaņā ar vietējiem kultūras paradumiem šeit, Rietumos, saka Hedlijs. Bieži vien šīs lietas netiek tulkotas. Zīmoliem ir jānodrošina, lai produkti būtu lokalizēti Ķīnas unikālajām kultūras vērtībām un īpašībām.
Šo atšķirību apzināšanās un sagatavošanās to pārvarēšanai ir atslēga uz panākumiem Ķīnā. Tas ietver izpratni par tiesību aktiem, kas attiecas uz intelektuālo īpašumu, datu uzglabāšanu un apstrādi, kā arī produktu testēšanu un apstiprināšanu, kā arī jebkādiem papildu noteikumiem, kas var attiekties uz uzņēmuma specifisko nozari un apstākļiem.
Runājot par IP, neatkarīgi no tā, vai tas ir patērētāju zīmols vai tehnoloģiju produkts vai pakalpojums, ienākot Ķīnas tirgū, vienmēr būs kāds riska elements, saka Hedlijs. Daži uzņēmumi pilnībā neapzinās savus intelektuālā īpašuma īpašumus un neveic atbilstošus pasākumus, lai tos aizsargātu. Mēs esam strādājuši ar vairākiem zīmoliem, sākot no BP līdz Peppa Pig, palīdzot šiem uzņēmumiem risināt IP pārkāpumu problēmas, kas tiem ir Ķīnā.
Noteiktu ierobežojumu dēļ ārvalstu uzņēmumiem ir jāsadarbojas ar vietējo partneri. Uzņēmumam ir svarīgi izpildīt mājasdarbus un nodrošināt, ka tas var uzticēties un paļauties uz šo partneri, lai tas darbotos organizācijas interesēs. CBBC kalpo kā saīsne, savienojot jaunus dalībniekus viņu esošajā tīklā, piedāvājot vienādranga pasākumus un tīklu veidošanas iespējas, kurās organizācijas var sazināties ar citām personām, kurām ir lielāka pieredze un izpratne par Ķīnu, un, būtiski, ar saviem vērtīgajiem kontaktiem, ar kuriem dalīties. . Ir arī Apvienotās Karalistes valdības resursi palīdzēt veikt uzticamības pārbaudi .
Es domāju, ka viens no izaicinājumiem, kad runa ir par Ķīnu, ir tirgus darbības nepārredzamība, saka Hedlijs. Piemēram, Ķīnā ir daudz rakstisku tiesību aktu, taču bieži vien, kamēr šie tiesību akti nav pārbaudīti tiesā, tie var palikt interpretējami. Dažreiz tas rada zināmu nenoteiktību ārvalstu uzņēmumiem attiecībā uz to, ko viņi var un ko nevar darīt, kas savukārt ietekmē viņu vispārējo stratēģiju Ķīnai. Uzņēmumiem ir svarīgi meklēt padomu, lai pārliecinātos, ka viņi ievēro likumu.
Runājot par Ķīnas atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos, kas bieži vien atspoguļo šauru skatījumu uz valsti, pamatojoties uz ģeopolitiskiem notikumiem, CBBC var palīdzēt uzņēmumiem skatīties tālāk par virsrakstiem un labāk izprast piedāvātos ilgtermiņa riskus un ieguvumus. Uzņēmumiem ir daudz labas informācijas, tāpēc ir iespējams atrast veidu, kā atrisināt dažas neskaidrākas problēmas, saka Hedlijs.
Skatoties nākotnē
Covid-19 pandēmija ir mainījusi uzņēmumu darbību visā pasaulē, un CBBC nav izņēmums. Karantīnas ierobežojumi un mazāk starptautisko lidojumu ir apgrūtinājuši Apvienotās Karalistes uzņēmumu ceļošanu uz Ķīnu un jaunu iespēju attīstīšanu. Reaģējot uz to, CBBC ir uzsācis savus jaunos pakalpojumus, lai palīdzētu Apvienotās Karalistes uzņēmumiem izmantot savu tīklu Ķīnā, ļaujot saviem dalībniekiem uzturēt kontaktus ar klientiem, partneriem un piegādātājiem.
Galu galā ilgtermiņa ietekme varētu būt diezgan pozitīva, viņš turpina. Kad būsim sasnieguši Covid, es domāju, ka uzņēmumiem būs daudz vieglāk sekot līdzi un uzturēt sakarus ar saviem klientiem un piegādātājiem Ķīnā. Mēs mācāmies, ka ir veidi un līdzekļi, kā to izdarīt tiešsaistē. Varbūt mums nav sešas reizes gadā jālido apkārt pasaulei, lai vadītu biznesu ārzemēs.
Šī digitālā pāreja ir CBBC uzmanības priekšgalā. Tā ir vērojusi gadu desmitiem, kā Ķīnas tirgus ir pārveidojies no paša sākuma, un redz, ka šī jaunā digitālā stadija padara valsti pieejamu Apvienotās Karalistes uzņēmumiem kā vēl nekad. No sava mobilā tālruņa varat izveidot savienojumu ar patērētāju vai uzņēmumu Ķīnā — pat tā attālākajās vietās — daudz vienkāršāk nekā jebkad agrāk. Pateicoties tulkošanas tehnoloģijām, mandarīnu valodas izglītības pieaugumam un milzīgajam ķīniešu studentu skaitam, kuri mācās angļu valodu un dzīvo Apvienotajā Karalistē, uzņēmumiem ir vieglāk nekā jebkad agrāk sazināties. Domāju, ka nākotne radīs tikai ciešākus sakarus un sadarbību. Mēs ar to brauksim. Pastāv daži riski un izaicinājumi, taču ir svarīgi koncentrēties uz iespējām. Ķīnas nozīme tikai pieaugs.
Kas ir jāatceras, pieaugot pieejamībai darījumu veikšanai ar Ķīnu, ir tas, ka pienācīga rūpība juridiskajos, normatīvajos un ētiskajos jautājumos joprojām ir vissvarīgākā, lai nodrošinātu, ka uzņēmums var izpildīt solījumu par panākumiem un izaugsmi, ko valsts piedāvā.
Uzziniet vairāk par uzņēmējdarbību Ķīnā vietnē china.theweek.co.uk . Lai iegūtu papildinformāciju, apmeklējiet techUK un CBBC.org .
Noklikšķiniet šeit, lai iegūtu iespēju laimē £50 kuponu aizpildot mūsu aptauju par uzņēmējdarbību ar Ķīnu
