Kā inovatīva ģeogrāfiskās atrašanās vietas noteikšanas lietotne atrada savu vietu Ķīnā
what3words biznesa attīstības vadītājs Makss Kamings atklāj, kā zināšanas un sakari ir ļoti svarīgi panākumiem Ķīnā
Saistībā ar 
what3words ir vienkāršs, bet novatorisks risinājums izplatītai problēmai. Dibinātājs Kriss Šeldriks savulaik strādāja mūzikas industrijā un cieši iepazinās ar ielu adrešu izmantošanas trūkumiem, lai pārvietotos uz nepazīstamām vietām. Piemēram, viņi nevar pateikt, kur atrodas konkrēta ieeja lielā mūzikas norises vietā, un dažreiz viens pasta indekss aptver milzīgu platību.
Viņš mēģināja izmantot GPS koordinātas, kas piedāvā daudz precīzāku atrašanās vietu. Diemžēl neliela kļūda garajā ciparu sarakstā var ļoti ietekmēt jūsu galamērķi, jo Šeldriks atklāja kādu dienu, kad grupa ieradās pēc stundas. uz ziemeļiem Romā, kad viņiem vajadzēja uzstāties stundā dienvidos no pilsētas.
What3words risinājums bija sadalīt zemeslodi trīs metru kvadrātu režģī. Katram kvadrātam ir piešķirta trīs unikālu vārdu kopa (piemēram, Nelsona kolonnu Trafalgāra laukumā var atrast vietnē ///beans.again.voting). Tehnoloģija ir pieejama patērētājiem kā lietotne, kas pieejama Android vai iOS lietotņu veikalos, kas atbalsta 45 valodas, tostarp ķīniešu valodu.
Arvien pieaugošs skaits uzņēmumu arī integrē sistēmu, lai uzlabotu efektivitāti vai nodrošinātu vienmērīgāku klientu pieredzi. Sākot ar ceļvežiem un beidzot ar neatliekamās palīdzības dienestiem, what3words ir precīzs un lietotājam draudzīgs veids, kā noteikt atrašanās vietu neatkarīgi no tā, vai organizējat piegādi drošā vietā vai apmaldāties Gobi tuksnesī.
Uzņēmums savu darbību uzsāka 2013. gadā, bet 2018. gadā sāka pievērsties Āzijas tirgum. Viens no iemesliem tam ir tas, ka tas ir viens no lielākajiem tirgiem pasaulē, un tas nenoliedzami strauji virzās uz priekšu biznesa attīstības jomā. Makss Kamings mums stāsta. Mūsu kā uzņēmuma galvenais mērķis ir kļūt par globālu standartu informācijas sniegšanai par atrašanās vietu. Nekā nevar kļūt par globālu standartu, ja neiesaistās viena no lielākajām valstīm un ekonomikām pasaulē.
Savienojuma izveide
What3words panākumu atslēga Ķīnas tirgū ir izpratne par būtiskām atšķirībām starp Apvienoto Karalisti un Ķīnu un to, kā šīs atšķirības var ietekmēt to darbību. Tirgus var būt mīnu lauks nepiesardzīgajiem — piemēram, intelektuālo īpašumu Ķīnā ir ļoti grūti aizsargāt. Lai gan regulējums pēdējos gados ir uzlabojies, uzņēmumiem joprojām ir jārūpējas par savām interesēm. Apskatiet Apvienotās Karalistes valdības vietne lai iegūtu plašāku informāciju par to, kā vislabāk sagatavoties šiem riskiem.
Attiecībā uz what3words ļoti svarīgi bija rūpīgi sagatavoties paplašināšanai un saņemt padomus no kontaktpersonām un ekspertiem. Jums ir jāmācās par Ķīnas tirgu no juridiskā viedokļa, bet arī no produkta viedokļa, saka Kamings. What3words nodarbināja 100 profesionālus valodniekus, lai pārliecinātos, ka tā produkts ir optimizēts Ķīnai. Mēs efektīvi lokalizējām katru sava produkta un zīmola aspektu, lai pārliecinātos, ka tas šķiet piemērotāks Ķīnas tirgum, saka Kamings. Tajā pašā laikā bija svarīgi atcerēties, ka Ķīna nav monolīts, bet gan mājvieta 1,4 miljardiem cilvēku, kas izkaisīti pa milzīgu valsti.
Kontakti un padomdevēji ir ļoti svarīgi, lai stātos pretī šai dažādībai, kā arī lai orientētos Ķīnas sarežģītajās tiesību un regulēšanas sistēmās. Dažos gadījumos Ķīnas ierobežojumi nosaka, ka ārvalstu uzņēmumiem ir jāsadarbojas ar vietējo partneri, un ir ļoti svarīgi, lai organizācijas veiktu mājasdarbu, lai nodrošinātu, ka potenciālie partneri ir uzticami, uzticami un atbilst Ķīnas labirinta noteikumiem. Kamings uzsvēra, ka ir svarīgi strādāt ar ķīniešu valodas runātājiem. Ir patiešām ļoti svarīgi spēt sazināties ar cilvēkiem viņu dzimtajā valodā un saskaņā ar viņu noteikumiem. Lielbritānijas organizācijas, piemēram, Ķīnas un Lielbritānijas biznesa padome (CBBC) un Starptautiskās tirdzniecības departaments (DIT) sniedz what3words pastāvīgus padomus par darbu valstī, kā arī iepazīstina ar citiem uzņēmumiem, kuriem ir pieredze darbā šajā reģionā, kuri savukārt var ieteikt savus kontaktus uz vietas Ķīnā.
Cummings iesaka būt ļoti, ļoti atvērtam Ķīnas kontaktpersonu atsauksmēm. Strādājot ar cilvēkiem Ķīnā, es atklāju, ka cilvēki ir ļoti atvērti un godīgi un sniegs jums fantastiskus padomus, kā tālāk lokalizēt savu produktu vai mārketinga materiālus. Kā Lielbritānijas uzņēmumam jums vajadzētu būt atvērtam saprast, ka Ķīna ir ļoti atšķirīga valsts un cilvēki darbojas dažādos veidos. Cik vien iespējams saņemt no cilvēkiem uz vietas, tas ir ļoti vērtīgs un labvēlīgs jūsu izaugsmei un izpratnei par tirgu. Izpratnes attīstīšana par Ķīnu ir svarīga, lai veiksmīgi darbotos un izvairītos no jebkādām kļūdām. Apvienotās Karalistes valdībai ir arī resursi, lai palīdzētu sākt ar pienācīgu rūpību.
Ātrums un pārmaiņas
Apvienotās Karalistes uzņēmumi varētu būt šokēti par ātrumu, kādā lietas var pārvietoties Ķīnā. what3words darbinieki, kas strādā valstī, noteikti bija pārsteigti, taču ātri ieraudzīja priekšrocības. Es tikos ar šo uzņēmumu pirmdienas rītā pulksten 11:00 [par integrāciju ar what3words], un pēc tam es pametu viņus pulksten 12:00, saka Kamings. Līdz plkst. 15:00 man tika nosūtīts ziņojums, ka integrācija ar mūsu API ir pabeigta. Nākamajā rītā tas bija lietotņu veikalā. Lai gan lieliem Rietumu uzņēmumiem laika grafiki parasti tiek definēti gados, Ķīnā tie bieži tiek definēti mēnešos.
Bet, lai gan šis ātrums ir vilinošs, ir svarīgi, lai uzņēmumi nepieļautu uzticamības pārbaudi. Ātrs risinājums varētu būt izdevīgs īstermiņā, bet juridisko, regulatīvo un ētisko jautājumu nerisināšana var radīt nopietnas ilgtermiņa izmaksas uzņēmumam ne tikai naudas sodu un tiesas prāvu ziņā, bet arī reputācijas bojājumu gadījumā, ja rodas kādas nepilnības. pienācīgā rūpībā nāk gaismā plašsaziņas līdzekļos.
Neskatoties uz izaicinājumiem, Cumming paredz, ka Ķīnas nozīme turpinās pieaugt ne tikai what3words, bet arī pasaules tirgū kopumā. Un tas nebūs tikai gadījums, kad ārvalstu organizācijas izvēršas Ķīnā. Es redzu daudzus Ķīnas uzņēmumus, kas šobrīd vēlas paplašināt darbību citās valstīs, viņš saka, uzsverot, kā autobūves uzņēmumi, piemēram, Great Wall Motors un elektrisko transportlīdzekļu jaunuzņēmums Aiways, pievērš uzmanību tirgiem no Indijas un Krievijas līdz Vācijai un Korsikai.
Es domāju, ka pastāv savstarpēja sapratne, ka Apvienotā Karaliste raugās uz Ķīnu, un Ķīna skatās uz Eiropu, tāpēc būs saplūšanas punkts. Ja man būtu mana kristāla bumba, es teiktu, ka nākotnē mēs būsim ciešāk saistīti viens ar otru. Tā kā šīs saites kļūst arvien ciešākas un ciešākas, stingra izpratne par to, kā orientēties Ķīnas tirgus sarežģītībā, tikai palielināsies.
Starp what3words partneriem reģionā ietilpst Mercedes-Benz, kura transportlīdzekļi var pārvietoties uz what3words adresi, CK Maps, kas palīdz ķīniešu tūristiem pārvietoties uz ārzemēm, Sherpa, kas piegādā ēdienu karstāku un ātrāk, pateicoties precīzākām adresēm, un Time Out China.
Uzziniet vairāk par uzņēmējdarbību Ķīnā vietnē china.theweek.co.uk . Lai iegūtu papildinformāciju, apmeklējiet techUK un CBBC.org .
