Treviss Pērkinss atrisina DIY problēmu
Tā Wickes ķēde, kuru skārusi DIY samazināšanās, vairs netiek uzskatīta par ērkšķi uzņēmumam acī.
Kevorks Džansezians/Getijs
Tā kā vispārējās vēlēšanas nav spējušas izsist no sliedēm nekustamā īpašuma tirgu, Trevisa Pērkinsa akcijas tagad tirgojas visu laiku augstākajā līmenī, investoriem cīnoties par būvnieku tirgotāja daļu. Tas var būt pārsteigums, ja ņem vērā, kāda ir tā uzņēmējdarbības daļa.
Lielu daļu Trevisa biznesa veido lejupslīdes nozare. DIY modes kliedziens, kas radīja šausmīgu TV šovu 'fixer-upper' briesmoni kopā ar Endiju Darbarīku un pašpasludināto tekstila ekspertu Kirstiju Allsopu, samazinās. Trevisam pieder viena no Apvienotās Karalistes lielākajām DIY ķēdēm Wickes, tāpēc vai tai nevajadzētu cīnīties?
Viksa ir cietusi no pārdošanas apjomu samazināšanās un patērētāju pārejas no 'dari pats' uz 'dari man'. Pēdējais, protams, iedarbojas uz citām Trevisa nodaļām, jo santehniķi, celtnieki un jumiķi biežāk izmanto tā tirgotāju veikalus, tostarp CFF, Benchmarx un PTS. Tomēr tas nav garām faktam, ka Vikss ir bijis plašākas grupas vilcējs.
Izpilddirektors Džons Kārters ir pirmais, kurš atzina, ka DIY ķēdes iegāde par £ 950 miljoniem 2004. gadā bija nelaikā un par pārāk augstu cenu. Divīzijas tirdzniecības peļņa samazinājās četros no pirmajiem deviņiem īpašumtiesību gadiem. 2013. gadā Treviss uzsāka apgrozījuma plānu, koncentrējoties uz skaidru cenu noteikšanu, plašāku produktu klāstu un daudzu kanālu pieeju.
Wickes tagad galvenokārt ir vērsta uz tirdzniecību un nopietniem DIY faniem. Pārdošanas apjomi pieaug, bet daļēji tas ir saistīts ar cenu samazināšanu un agresīvāku mārketingu. Šāda taktika nav laba peļņas normām.
Īru biržas brokeris Deivijs saka, ka šī cenu noteikšanas stratēģija ir izplatīta visā nozarē, un līdzīgas stratēģijas ir pieņēmušas B&Q īpašnieks Kingfisher un Homebase. Tas uzdod jautājumu: vai šī ir 'neliela noganīšana vai griezums, kas neapturēs asiņošanu?'. Deivijs saka, ka ir pierādījumi, kas liecina, ka mēs ieejam 'cenu investīciju' periodā — cenu samazinājumi jums un man.
Kārters pagājušajā gadā teica, ka Wickes risinājums ir 'to salabot vai pārdot'. Ilgstošs pārdošanas apjomu pieaugums noteikti padarītu to pievilcīgu pircējam.
Lai gan Wickes saņem visu publicitāti, ir vērts atzīmēt, ka uzņēmums veido tikai piekto daļu no grupas peļņas. Tās lielākais peļņas guvējs ir vispārējā tirdzniecības nodaļa, kas aptver Travis Perkins un Benchmarx zīmolus, kas vērsti uz tirdzniecību. Santehnikas un apkures nozarē Travis pārceļ biznesu no apkures uz ienesīgāku vannas istabu segmentu.
'Mēs esam pārliecināti, ka Trevisam Pērkinsam ir ievērojams potenciāls sevis pilnveidošanai,' saka investīciju banka Liberum. “Vadība sagaida, ka labāku atdevi daļēji nodrošinās tirgus daļas palielināšanās visās nodaļās. Tā mērķis ir iegūt akciju pieaugumu, pārspējot tirgus izaugsmi, kā arī telpu atvēršanu.
Liberum ir pārliecināts, ka Apvienotās Karalistes dzīvojamo māju 'remonta, apkopes un uzlabošanas' darbi ir daudzu gadu 'augšupcelšanas cikla' sākumā. Tajā secināts: “Britu mājas ir vecas un nav tikušas labi uzturētas. Patērētāji sāk apzināties vajadzību pēc uzlabojumiem, un viņiem palielinās apetīte un pārliecība tos īstenot. Neatkarīgi no tā, vai viņi to dara paši vai izmanto tirgotājus, Treviss var nodrošināt aprīkojumu.
