Melnā piektdiena: kāpēc mazumtirgotāji krīt no mīlestības pret pārdošanu?
Peļņas normas var tikt samazinātas, jo pircēji ietaupa, lai atlaižu dienā izpelnītos, un pēc tam atdod lielu daļu no iegādātā
ŅŪDŽERSIJA, CETURTDIENA. Pirms Melnās piektdienas ļaudis gaida, lai iepirktos kādā tirdzniecības centrā Ņūportā.
2014 Getty Images
Pirms diviem gadiem tas nokļuva Lielbritānijas krastos un ir atnesis pilnīgu slaktiņu. Tautai gatavojoties Melnajai piektdienai — 24 stundas lielas atlaides veikalos — šonedēļ deputāti un policija iesaka mazumtirgotājiem nepiedalīties. Kas vainas izpārdošanā?
Kas ir melnā piektdiena?
Amerikā Melnā piektdiena seko Pateicības dienai, kas notiek novembra pēdējā ceturtdienā. Tā ir diena, kad patērētāju uzmanība pievēršas Ziemassvētku pirkumiem un mēģina viņus ievilināt savos veikalos ar milzīgām atlaidēm.
Tas ieradās Lielbritānijā pirms diviem gadiem un nav bijis skaists skats. Pagājušajā gadā ziņu izdevumos plaši izplatīti kadri ar sievieti, kura tika vilkta pa grīdu lielveikalā, satverot televizoru, stāsta Keitija Kolinsa. CNET .
Policijai bija jārisina haosa un sabiedrisko nekārtību ainas visā valstī, pircējiem cīnoties par krājumiem. Rezultātā policijas spēki visā valstī ir lūguši veikalus nepiedalīties.
Vai visi veikali ir iesaistīti?
Nē. Wal-mart piederošā Asda bija viena no pirmajām Apvienotās Karalistes ķēdēm, kas pieņēma Melno piektdienu, taču tā ir paziņojusi, ka šogad tajā nepiedalīsies.
Veikals ir atzinis, ka laupītāji, kas meklē darījumus, iespējams, atbaidīs Asda pastāvīgos apmeklētājus, saka Saimons Nevils. Neatkarīgā . Uzņēmums ir paziņojis, ka atsakās no Melnās piektdienas, reaģējot uz klientu pieprasījumu pēc vairākām ilgtermiņa atlaidēm augstas klases produktiem pirms Ziemassvētkiem.
Daudzi citi lielie mazumtirgotāji apgalvo, ka turpina izpārdošanu Melnajā piektdienā, taču nozares eksperti uzskata, ka veikali atlaižu dienu vairs neizmantos tik pilnībā kā iepriekš.
Asda ir nolēmusi publiski pārskatīt savu nostāju Melnajā piektdienā, saka Klaivs Bleks, Shore Capital mazumtirdzniecības analītiķis. Neatkarīgā . Mēs jūtam, ka daudzi citi mazumtirgotāji ir klusāk sekojuši šim piemēram.
Kāpēc mazumtirgotāji zaudē interesi?
Problēma ir pavisam vienkārša: peļņa. Statistika liecina, ka mazumtirgotāji no Melnās piektdienas zaudē vairāk nekā iegūst. Viņi samazina cenas, lai iespiestu klientus un konkurētu ar citiem veikaliem, taču, to darot, viņi zaudē savu peļņu un pārvērš dienu par zaudējumus nesēju.
Lielas atlaides apvienojumā ar strauju, neparedzamu pieprasījumu var apgrūtināt peļņas saglabāšanu un vienlaikus apmierināt klientu vēlmes, saka Stjuarts Higinss. Pilsēta AM . Mazumtirgotāji, kuriem nav infrastruktūras un iespēju sniegt klientiem to, ko sola viņu zīmoli, un viņi riskē tos atsvešināt un kaitēt ilgtermiņa pārdošanai.
Arvien lielāka problēma ir to cilvēku skaits, kuri tiešsaistē izmanto Melnās piektdienas priekšrocības, lai izvairītos no ķibelēm veikalos.
Tiek ziņots, ka mazumtirgotāji un piegādes uzņēmumi algo 11 000 papildu autovadītāju, lai apmierinātu pieprasījumu, saka Rodžers Traps. Forbes . Tā kā mazumtirgotāji arvien vairāk piedāvā bezmaksas piegādes un atgriešanas pakalpojumus, tas, iespējams, radīs vēl vienu aktivitātes pieaugumu, jo, kā atzīmēja kāds analītiķis, preču atgriešanas vienkāršība nozīmē, ka daudzi cilvēki izvēlas preces divos vai trijos izmēros un pēc tam nosūta atpakaļ tās, kuras to nedara. fit – darbā pieņemšana palielina izmaksas un tādējādi samazina peļņu.
Bet vai visi papildu pārdošanas apjomi ir labas ziņas?
Diemžēl pierādījumi liecina, ka Melnā piektdiena pat nerada lielu kopējo pārdošanas apjomu pieaugumu veikalos. Cilvēki vienkārši iepērkas Ziemassvētkos vienā dienā, nevis sadalās vairākās nedēļās. Faktiski jau oktobrī tika ziņots par pārdošanas apjomu samazināšanos, jo cilvēki gaida Melnās piektdienas viļņus.
Lai gan tas var liecināt par jūsu pārdošanas apjomu pieaugumu, tie ir pārdošanas apjomi, kurus jūs gatavojaties iegūt, The Independent sacīja kāds vecākais nozares pārstāvis.
Vai tad šīs ir Melnās piektdienas beigas?
Visticamāk ne. Džinu nav iespējams ielikt atpakaļ pudelē, saka Endijs Strīts, Džona Lūisa rīkotājdirektors.
Taču nākotnē mēs varam redzēt, ka atlaides mainīsies un tiks pagarinātas uz ilgāku laiku, lai mazinātu spiedienu aizkulisēs. Faktiski mēs jau esam redzējuši dažus pierādījumus tam, kad vairāki Apvienotās Karalistes mazumtirgotāji, piemēram, Argos un homebase, sāka savu 'Melnās piektdienas' izpārdošanu nedēļu agrāk.
